No puedo ni empezar a contarle cuántas personas se ponen en contacto con mi despacho para hablar de su caso con esta pregunta inicial: ¿Cuánto cobra usted?
Francamente, es la primera pregunta equivocada.
Piense en la compra de un coche. ¿Ha ido alguna vez a un vendedor de coches y le ha preguntado: "¿Cuánto cobran por sus coches?". Normalmente no. Vas al vendedor de coches y le dices lo que buscas.
En algunos casos concretos, puede que tengas en mente el coche exacto que quieres y vayas allí a comprarlo seguro. Pero en la mayoría de los casos, vas allí para averiguar qué coche quieres, qué coche va a ser mejor para tus necesidades.
El presupuesto es sin duda un factor importante a la hora de comprar un coche. En la mayoría de los casos, las limitaciones económicas van a determinar qué coche te puedes permitir. Sin embargo, suele ser una consideración secundaria. La mayoría de la gente empieza a buscar un coche con una lista de cosas que necesita y quiere en él. Decide si quiere un vehículo de altas prestaciones, un vehículo de carga, algo con mucho espacio para los pasajeros, etc. Y DESPUÉS miras las opciones para encontrar lo que está dentro de tu rango de precios. Pero la primera pregunta rara vez tiene que ver con el precio.
Los mismos principios se aplican a la contratación de un abogado. La primera pregunta equivocada cuando llame a un abogado es: ¿Cuánto cobra? En lugar de comprar basándose únicamente en el precio, tiene mucho más sentido comprar basándose en el abogado que usted cree que va a manejar mejor sus necesidades. El presupuesto es sin duda un criterio importante para la contratación de un abogado y no se puede contratar a alguien que no se puede permitir. Sin embargo, preguntar de entrada cuánto cobra el abogado no responde realmente a esa pregunta. Usted no sabe, incluso si un abogado está cobrando poco o mucho, si van a siquiera empezar a satisfacer sus necesidades.
En lugar de basarse únicamente en el precio, tiene mucho más sentido empezar con otras preguntas más importantes y llegar al precio una vez que haya determinado si un abogado puede o no satisfacer sus necesidades.
Foto: charles chan *